Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2 B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove occasione di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative.
Responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali. Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali. Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2 B. Gestire il ciclo di vendita,



dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo. Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up‐selling e cross‐selling.
Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker. Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità. Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico‐economiche. Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura. Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita.
Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali. Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente. Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove opportunità nei diversi comparti industriali

📌 Commerciale interno (Bologna)
🏢 Sellmen
📍 Bologna