LA POSIZIONE

MIAMO ricerca un/una Junior Key Account Manager da inserire all’interno del team Commerciale, a diretto riporto del Key Account Manager National Chains Italy .

La risorsa affiancherà il KAM nella gestione e nello sviluppo dei principali clienti strutturati e gruppi/catene nazionali , contribuendo progressivamente alla gestione diretta di clienti, progetti commerciali e attività di sviluppo del business.

Il ruolo prevede inoltre la possibilità di essere coinvolti in progetti e clienti internazionali , offrendo fin da subito un’esposizione a dinamiche commerciali differenti e un percorso di crescita all’interno di un’azienda in forte sviluppo.

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capacità analitiche, precisione e spirito di iniziativa, interessata a costruire nel tempo competenze complete di Key Account Management.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ In affiancamento al Key Account Manager, la risorsa si occuperà di:

- supportare la gestione quotidiana dei clienti Key Account e delle catene nazionali , garantendo un follow-up puntuale delle attività concordate;
- contribuire alla preparazione di business review, meeting commerciali, presentazioni e proposte dedicate ai clienti ;
- monitorare le performance dei clienti attraverso l’analisi di sell-in, sell-out, assortimenti, distribuzione, rotazioni e principali KPI commerciali ;
- supportare la definizione e il monitoraggio di forecast, budget e obiettivi commerciali ;
- verificare l’implementazione degli accordi commerciali, delle attività promozionali e dei piani concordati con i clienti;
- collaborare con Marketing, Trade Marketing, Education, Customer Service, Finance e Operations per garantire una corretta execution dei progetti;
- coordinare e monitorare le attività dedicate allo sviluppo del sell-out , inclusi progetti di formazione, attività in-store e iniziative dedicate ai clienti;




- predisporre report e analisi periodiche individuando opportunità, criticità e possibili azioni correttive;
- partecipare agli incontri con i clienti e, con la crescita nel ruolo, assumere progressivamente la gestione autonoma di specifici clienti o progetti ;
- supportare il KAM nella gestione di clienti e progetti internazionali , interfacciandosi quando necessario con partner e interlocutori esteri;
- contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali in Italia e, progressivamente, sui mercati internazionali.

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

- Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management o discipline affini;
- 1–3 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales, Key Account, Trade Marketing o Business Development;
- preferibile esperienza in aziende Beauty, Skincare, Pharma, Consumer Healthcare, FMCG o Premium Consumer Goods ;
- ottima conoscenza di Excel e PowerPoint e familiarità con l’analisi dei dati commerciali;
- buona conoscenza della lingua inglese , necessaria per il possibile coinvolgimento su clienti e progetti internazionali;
- disponibilità a trasferte in Italia e occasionalmente all’estero.

COMPETENZE E ATTITUDINI Cerchiamo soprattutto una persona che abbia:

- forte attitudine commerciale e orientamento al cliente ;
- capacità di leggere i numeri e trasformarli in azioni commerciali;
- precisione, organizzazione e capacità di gestire contemporaneamente più attività;
- proattività e capacità di anticipare problemi e opportunità;
- ottime capacità relazionali e comunicative;




- capacità di lavorare in team e coordinarsi con funzioni aziendali differenti;
- curiosità, velocità di apprendimento e desiderio di assumersi responsabilità crescenti;
- approccio pragmatico e forte orientamento al risultato;
- interesse per il mondo skincare, beauty e farmacia .

COSA OFFRE IL RUOLO La posizione rappresenta un’opportunità per costruire un percorso professionale nel Key Account Management , lavorando a stretto contatto con clienti strategici e acquisendo progressivamente autonomia commerciale. Il/la Junior Key Account Manager avrà la possibilità di sviluppare competenze nella gestione di clienti complessi, analisi delle performance, negoziazione, pianificazione commerciale ed execution, con una progressiva esposizione anche a progetti internazionali .

L’obiettivo è far evolvere la risorsa da un iniziale ruolo di affiancamento a una gestione autonoma di clienti e responsabilità commerciali , accompagnandone la crescita all’interno del team.

Retribuzione annua lorda (RAL): € 28.000,00 – € 35.000,00 , commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.

Buoni pasto: €8 per giornata lavorativa.

L’offerta di lavoro è rivolta a candidati e candidate di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione previsti dalla normativa vigente. La selezione è aperta a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, origine, orientamento, disabilità, stato civile o altre caratteristiche personali non rilevanti ai fini della valutazione professionale.

L’azienda garantisce processi di selezione improntati a criteri di oggettività, trasparenza e valorizzazione delle competenze, promuovendo attivamente un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso della diversità in tutte le sue forme.

Riferimenti normativi: Legge 9 dicembre 1977, n. 903 e D. Lgs. 11 aprile 2006, n. 198 (Codice delle pari possibilità);

📌 Key Account Manager National Chains Italy (Milano)
🏢 Medspa
📍 Milano