Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore metalmeccanico, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con partner e distributori esteri.
L’azienda opera in un contesto B2B industriale, progettando e producendo componenti, macchinari e soluzioni metalmeccaniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive internazionali. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business estero, contribuendo all’espansione commerciale dell’azienda sui mercati internazionali.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri in linea con gli obiettivi aziendali.
- Sviluppare nuovi mercati e identificare possibilità di business nei Paesi assegnati.
- Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri esistente.
- Consolidare le relazioni con key account, distributori e interlocutori industriali.
- Condurre trattative commerciali complesse e negoziare condizioni e accordi di medio-lungo periodo.
- Analizzare mercati, concorrenza, trend e potenziale di sviluppo nei Paesi di riferimento.
- Elaborare offerte commerciali e strategie di pricing in collaborazione con le funzioni aziendali.
- Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e principali KPI commerciali.
- Collaborare con Produzione, Logistica, Ufficio Tecnico e Marketing per garantire un efficace sviluppo delle commesse.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
- Elaborare forecast e report commerciali periodici per la Direzione.
Profilo richiesto
- 3+ anni di esperienza in Export Management, International Sales o Business Development internazionale.
- Preferibile provenienza dal settore metalmeccanico, industriale, automazion
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.