ARAV Group – Direttore/Direttrice Commerciale Sede: Milano | Ambito: Italia ed estero Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa occasione e sui requisiti richiesti ai candidati.

Chi siamo ARAV Group è una realtà italiana del fashion che gestisce un portafoglio di brand adult e kidswear: John Richmond, Silvian Heach, Roberto Cavalli Kids, Just Cavalli Kids, Trussardi Kids, North Sails Kids e John Richmond Kids.

Il ruolo Nell'ambito del piano di sviluppo del Gruppo, ricerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale. La risorsa riporterà direttamente al vertice aziendale e avrà la responsabilità della strategia commerciale e dello sviluppo del fatturato sui mercati Italia ed estero.

Principali responsabilità Definizione e attuazione della strategia commerciale per brand, canale e mercato

Sviluppo e gestione della rete vendita: agenti, distributori, showroom, clienti multibrand, department store e partner franchising

Apertura e consolidamento di nuovi mercati esteri

Gestione delle campagne vendita e della raccolta ordini stagionale

Definizione del budget commerciale, delle politiche di prezzo e delle condizioni commerciali

Monitoraggio dei principali KPI (fatturato, order intake, sell-out, marginalità, credito clienti)





Collaborazione con le funzioni Prodotto e Stile per l'impostazione delle collezioni in base alle esigenze dei mercati

Coordinamento con Marketing, Logistica e Amministrazione per la corretta esecuzione del piano commerciale

Partecipazione a fiere e presentazioni di settore

Introduzione di strumenti di intelligenza artificiale a supporto di analisi, forecasting e processi commerciali

Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli commerciali nel settore moda, di cui una parte significativa in posizione di responsabilità

Conoscenza consolidata del canale wholesale e dei mercati internazionali

Network di relazioni nel settore (agenti, distributori, buyer) xkiyazw

Capacità di negoziazione e di gestione di trattative complesse

Solide competenze analitiche e orientamento al risultato

Ottima conoscenza della lingua inglese

Interesse per l'innovazione e per l'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale

Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero

Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza oltre a una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs. 198/2006. I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.

📌 Direttore commerciale (Milano)
🏢 Altro
📍 Milano