Unisciti al Gruppo Sicuritalia
Il
Gruppo Sicuritalia
è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con
800 milioni di euro di ricavi
,
****** dipendenti
e
******* clienti
.
Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata, Sicurezza Fisica, Security Systems, Soft-Facility Management, Investigazioni e Intelligence.
Tra i suoi clienti figurano le
principali aziende italiane
nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.
Unisciti al nostro team
Siamo alla ricerca di un/una
Key Account Manager
da inserire presso la nostra sede di
Parma
.
Entrerai a far parte dell'Ufficio Commerciale e sarai introdotto/a in un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo, finalizzato ad approfondire il business, l'offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, interfacciandoti con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali.
Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi più senior, avrai l'occasione di acquisire strumenti, metodologie e competenze utili a raggiungere progressivamente la piena autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio assegnato.
Tra Le Attività Principali, Ti Occuperai Di
Analizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e opportunità di sviluppo attraverso visite dedicate e attività di scouting online e offline;
Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche mirate;
Sviluppare e organizzare in autonomia attività di business development, attraverso canali relazionali, digitali e territoriali;
Acquisire una conoscenza approfondita delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei cliente,



al fine di proporre soluzioni mirate di cross-selling e up-selling;
Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato, in linea con gli obiettivi e il piano di attività concordato con il Sales Director;
Raccogliere le informazioni necessarie alla predisposizione delle offerte e svolgere le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations per l'organizzazione dei servizi;
Collaborare con l'Ufficio Ingegneria dell'Offerta nella definizione dei progetti tecnico-operativi, dei security assessment e delle relative offerte economiche;
Predisporre e verificare i profit & loss delle commesse in collaborazione con l'Ufficio Controllo Commesse;
Condurre le trattative commerciali e negoziare le condizioni contrattuali i clienti;
Consolidare e sviluppare le relazioni, garantendo continuità e un elevato livello di fidelizzazione.
Requisiti Necessari
Laurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche;
Esperienza di 2 - 5 anni maturata in ruoli analoghi all'interno aziende strutturate;
Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
Offriamo
CCNL applicato Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari;
RAL compresa tra ****** e ****** euro;
MBO sulla base di obiettivi;
Ticket Restaurant da 5,29 euro;
Welfare;
Orario: full time;
Sede di lavoro: Parma
Costruisci la tua carriera con Sicuritalia
Entrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all'interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita.
Nel ruolo di Key Account Manager avrai l'opportunità di gestire clienti strategici, contribuire allo sviluppo del business aziendale e costruire soluzioni complesse, collaborando con diverse funzioni aziendali.
Il tuo percorso potrà evolvere nel tempo attraverso opportunità di crescita professionale e l'assunzione di responsabilità sempre maggiori.
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📌 Key Account Manager - Parma (Emilia-Romagna)
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📍 Emilia-Romagna