Questa posizione è in Heineken

Il processo di selezione sarà interamente gestito Heineken.

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# RMG MANAGER ON TRADE ## CHI SIAMO Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. ## LA POSIZIONE E IL TEAM Heineken Italia è alla ricerca di un/una RMG Manager On Trade che sarà responsabile dello sviluppo e dell’implementazione delle strategie volte a generare valore a lungo termine e a supportare la crescita del Canale On Trade, in coerenza con le priorità di business,



con l’obiettivo di guidare la comprensione dell’elasticità di prezzo e dell’efficacia promozionale, definendone la profondità e la frequenza ottimale. La figura lavorerà a stretto contatto con i team Finance, Trade Marketing e Sales per garantire la massimizzazione di volumi, ricavi e margini, attraverso l’analisi di trend di mercato e indicatori finanziari interni. **SEDE DI LAVORO:** Sesto San Giovanni **FUNZIONE:** Commercial Excellence & Transformation ## ATTIVITA’: * Definire e proporre strategie commerciali di prezzo per creare valore a lungo termine e incrementare i margini nel canale On Trade, gestendo listini prezzi e aumenti per prodotto in linea con il budget e le analisi di mercato. * Sviluppare e monitorare strategie di prezzo, promozioni e assortimenti per massimizzare volumi e ricavi, basandoti su analisi dettagliate di trend di mercato e indicatori finanziari interni. * Collaborare con Trade Marketing e Sales per definire strategie commerciali di prezzo, promozioni e packaging, basate su approfondimenti di mercato, comportamento dei consumatori e caratteristiche del canale. * Partecipare attivamente alla definizione della strategia di Price Pack Architecture (PPA) a lungo termine per il portfolio On Trade, definendo il giusto pack al prezzo ottimale. * Individuare nuove opportunità di mercato e gap di prodotto per suggerire nuovi lanci, lavorando a stretto contatto con il team Sales. * Favorire una stretta collaborazione tra i team Finance e Commerce,



prestando attenzione a prezzi e ricavi derivanti da nuove iniziative di prodotto e opportunità di mercato. * Monitorare la coerenza dei prezzi nel canale On Trade per evitare perdite di volume, individuare gap e implementare azioni correttive in collaborazione con il team Sales, in linea con la strategia Evergreen. ## REQUISITI: * *Hai solide competenze di analisi dati e capacità di interpretare indicatori finanziari e commerciali* * *Hai una profonda conoscenza delle dinamiche del mercato FMCG e del business* * *Hai maturato un’esperienza pregressa in ambito Finance e/o Sales, preferibilmente nel canale On Trade* * *Hai capacità di lavorare all’interno di team multi-funzionali, integrando aspetti finanziari e commerciali* * *Hai una visione di lungo termine, unita a un forte orientamento al risultato* * *Hai ottime doti relazionali e una naturale propensione alla collaborazione cross-funzionale* * *Hai una ottima conoscenza della lingua inglese* * *Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office* ## CONTRATTO & RETRIBUZIONE * Contratto a tempo indeterminato * CCNL Industria Alimentare * Retribuzione Annua Lorda a partire da 64.000 € *Perché lavorare con noi?* Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali. Ci impegniamo ogni giorno per costruire un contesto inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi. **Segui la stella** – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.

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📌 RMG Manager On Trade (Sesto San Giovanni)
🏢 Heineken
📍 Sesto San Giovanni