Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Cloud & Data Center Infrastructure

Collaborative Solutions

Enterprise network

Physical security

Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione
Per Axians Italia siamo alla ricerca di un Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity, figura chiave per lo sviluppo strategico delle possibilità commerciali in ambito servizi gestiti e sicurezza informatica.

Inserita all'interno del team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, la risorsa collaborerà con le diverse Business Unit di Axians Italia, lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciali e di Prevendita per supportare la costruzione di proposte di valore in ambito Managed Services e Cybersecurity.

Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, prevendita e cliente finale, contribuendo all'identificazione delle migliori soluzioni tecnologiche e di servizio, coerenti con le esigenze di business dei clienti, le competenze distintive di Axians e le best practice di Service Management e Cybersecurity.

Principali responsabilità





Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.

Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.

Collaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.

Condurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.

Preparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.

Supportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.

Presentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.

Favorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.

Indicatori di successo del ruolo

Valore delle opportunità commerciali supportate e trasformate in progetti acquisiti.

Marginalità delle soluzioni proposte.

Crescita del portafoglio Managed Services e Cybersecurity.

Livello di standardizzazione e riutilizzo delle soluzioni sviluppate.

Soddisfazione del cliente nelle fasi di prevendita e avvio del servizio.

Requisiti

Laurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.

Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.

Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.

Esperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in uno o più dei seguenti ambiti: Infrastructure & Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network & Security; SOC e Cybersecurity Services; Monitoring & Observability; Service Desk e IT Operations.





Conoscenza di modelli SLA, KPI e governance dei servizi.

Capacità di costruire business case e modelli economici.

Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.

Capacità di presentare soluzioni e progetti a interlocutori sia tecnici sia executive.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Nice to have

Certificazioni in ambito Cybersecurity.

Certificazioni Cloud (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud o equivalenti).

Esperienza presso System Integrator, Managed Service Provider o società di consulenza ICT.

Familiarità con framework e best practice di IT Service Management.

Esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse e processi strutturati di gara (RFP/RFQ).

Competenze trasversali

Approccio consulenziale e orientamento al cliente.

Capacità di collaborazione e lavoro in team multidisciplinari.

Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.

Problem solving, negoziazione e orientamento ai risultati.

Autonomia operativa e capacità di gestire contesti complessi.

Cosa offriamo

CCNL Metalmeccanico

Budget RAL 35 -45K + Variabile

Buoni Pasto

Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita.

Possibilità di contribuire allo sviluppo dell'offerta Managed Services e Cybersecurity di Axians Italia.

Collaborazione con team altamente specializzati in Cloud, Infrastructure e Cybersecurity.

Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla valorizzazione delle competenze

Sede e Orario Di Lavoro

Sede Axians Italia Corsico (MI)

Orario Full Time

Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization

La riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vietata, salvo specifica autorizzazione. La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axians

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity (Corsico)
🏢 Altro
📍 Corsico