Business Development Manager Ho.Re.Ca. – Hospitality & Contract

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La risorsa avrà la responsabilità di

sviluppare e consolidare il canale Ho.Re.Ca. in Italia , contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati.
Il ruolo combina una forte componente

commerciale e di business development

con un'elevata

competenza tecnica sul prodotto tessile , necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela competente e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali.
Le responsabilità principali includeranno:
Sviluppo del canale Ho.Re.Ca.:





definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale.
Acquisizione di nuovi clienti:

scouting, contatto e sviluppo di

catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali .
Sviluppo del canale lavanderie industriali:

creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero.
Conoscenza del mercato:

presidio e sviluppo delle relazioni con i

principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera , identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti.
Gestione Key Account:

sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici.
Consulenza tecnica sul prodotto:

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📌 Responsabile vendite alberghi (Viadana)
🏢 Altro
📍 Viadana