Elettrica System , EPC Contractor attivo nella progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, ricerca un/una Senior Sales Manager – Fotovoltaico per lo sviluppo del mercato italiano.

Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.

La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo e avrà un obiettivo preciso: generare nuove opportunità commerciali e trasformarle in commesse EPC per Elettrica System , con particolare riferimento a impianti fotovoltaici a terra, su coperture industriali e galleggianti , indicativamente da 3 MWp in su .

Cerchiamo un professionista di alto profilo, già pienamente inserito nel settore fotovoltaico utility-scale, con un network qualificato e concretamente attivabile e una comprovata capacità di sviluppare e acquisire nuove commesse.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

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- sviluppare nuove opportunità EPC sul territorio nazionale;

- individuare e acquisire nuovi clienti e progetti;

- sviluppare relazioni dirette con Developer, IPP, Utility, fondi, investitori, General Contractor e grandi operatori industriali;

- valorizzare e ampliare il proprio network professionale;

- generare una pipeline commerciale concreta, qualificata e verificabile;

- portare Elettrica System all’interno di processi di RFQ, tender e selezione EPC;

- qualificare le occasione sotto il profilo commerciale, tecnico, economico e temporale;

- comprendere le esigenze del cliente e coordinarne la traduzione in una proposta tecnico-commerciale insieme alle funzioni Engineering, Preventivazione e Procurement;

- presentare e discutere le offerte EPC con il cliente;

- gestire la relazione commerciale e la negoziazione fino all’aggiudicazione e alla firma del contratto;

- presidiare e sviluppare nel tempo i clienti acquisiti;

- monitorare costantemente mercato,



concorrenti e principali opportunità del settore;

- mantenere un reporting strutturato della pipeline commerciale e delle attività svolte.

PROFILO RICERCATO

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- almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore fotovoltaico utility-scale o delle energie rinnovabili;

- comprovata esperienza nello sviluppo e nell’acquisizione di progetti o commesse di dimensione rilevante;

- network qualificato e concretamente attivabile presso operatori del mercato;

- accesso diretto a decision maker;

- capacità di sviluppare autonomamente nuovo business;

- buona conoscenza tecnica degli impianti fotovoltaici e delle principali componenti di una commessa EPC;

- capacità di comprendere layout, componentistica, connessione, principali aspetti elettrici e civili e modalità di realizzazione di un impianto;

- conoscenza delle dinamiche economiche e contrattuali delle commesse EPC;

- elevate capacità negoziali;

- forte orientamento al risultato;

- autonomia organizzativa e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;

TRACK RECORD E REFERENZE

Per questa posizione attribuiamo particolare importanza alla qualità oggettiva del percorso professionale .

Il candidato dovrà essere in grado di dimostrare in modo concreto:

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- commesse e possibilità sviluppate;

- dimensione e tipologia dei progetti seguiti;

- clienti e categorie di operatori con cui ha lavorato;

- ruolo effettivamente ricoperto nei processi commerciali;





- risultati ottenuti;

- qualità e consistenza del proprio network professionale.

Professionalità, referenze e capacità di muoversi efficacemente nel mercato dovranno essere concretamente verificabili.

Non cerchiamo quindi un commerciale generalista, ma una figura già riconosciuta nel settore e capace di generare opportunità reali per Elettrica System.

ORGANIZZAZIONE E MODALITÀ DI LAVORO

Territorio di competenza: Italia.

La posizione prevede un’organizzazione del lavoro flessibile, con possibilità di lavoro agile , compatibilmente con le esigenze commerciali, gli incontri con clienti e partner e le trasferte sul territorio.

Sedi aziendali di riferimento:

Caponago (MB)

Torino – sede Engineering

La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo .

CONDIZIONI ECONOMICHE

Contratto: tempo indeterminato.

RAL indicativa: €60.000 – €80.000 , definita sulla base dell’esperienza, del track record commerciale e della qualità del network professionale.

Per profili di particolare rilevanza potrà essere valutato un trattamento economico superiore.

È previsto un MBO target pari al 20% della RAL , collegato principalmente a:

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- valore delle nuove commesse EPC acquisite;

- marginalità delle commesse;

- acquisizione di nuovi clienti strategici;

- qualità e concretezza della pipeline commerciale.

Per performance significativamente superiori agli obiettivi potrà essere previsto un meccanismo premiante aggiuntivo. xjncmbx

Il package comprende:

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- auto aziendale ad uso promiscuo;

- carta carburante o ricarica;

- Telepass;

- notebook e smartphone aziendali;

- rimborso delle trasferte;

- ulteriori fringe benefit e strumenti di welfare in funzione dell’inquadramento.

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📌 Senior Sales Manager - Fotovoltaico (Piemonte)
🏢 ELETTRICA SYSTEM
📍 Piemonte