Per un’notevole realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia (Emilia Romagna, Toscana e Lazio).

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all’acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

- sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;

- organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana ;

- costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;

- presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;

- seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow-up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;

- utilizzare il CRM aziendale per l’aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;





- lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell’area;

- rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;

- analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale

Requisiti

- esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B , preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;

- comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;

- spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

- disponibilità a svolgere un’ attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;

- buona conoscenza e utilizzo del CRM , con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;

- ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione ;

- autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business.

- costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica ;

Completano il profilo dinamismo , energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale .

Agevolazioni

- RAL indicativa €40.000–50.000, commisurata all'esperienza;

- sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;

- auto aziendale ad uso promiscuo;

- welfare aziendale €500 annui;

- buoni pasto da €8 al giorno;

📌 Sales Manager (Bologna)
🏢 Allianz
📍 Bologna