Questa posizione è in Adecco Italia

Il processo di selezione sarà interamente gestito Adecco Italia.

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Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione. Sei il/la candidato/a ideale se hai * Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise; * Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni); * Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud); * Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti * Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers. * Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale. * Acume per il business, motivazione e capacità di team-working. * Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente. Saranno considerati un plus: * La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva; * Buona conoscenza della lingua inglese. * Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust. ### Responsabilità: In particolare dovrai: * Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato,



tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici. * Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling * Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento * Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza * Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management. * Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica. * Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente. * Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM. * Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza. * Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo * Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato Disponibilità oraria: Tempo pieno Benefits: macchina aziendale

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📌 KAM pubblica amministrazione (Roma)
🏢 Adecco Italia
📍 Roma