Business Development Manager Ho.Re.Ca. – Hospitality & Contract

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La risorsa avrà la responsabilità di

sviluppare e consolidare il canale Ho.Re.Ca. in Italia , contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati.
Il ruolo combina una forte componente

commerciale e di business development

con un'elevata

competenza tecnica sul prodotto tessile , necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela professionale e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali.
Le responsabilità principali includeranno:
Sviluppo del canale Ho.Re.Ca.:

definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale.
Acquisizione di nuovi clienti:

scouting, contatto e sviluppo di

catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali .
Sviluppo del canale lavanderie industriali:

creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero.
Conoscenza del mercato:

presidio e sviluppo delle relazioni con i





principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera , identificando possibilità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti.
Gestione Key Account:

sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici.
Consulenza tecnica sul prodotto:

capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratteristiche tecniche, durata e modalità di manutenzione.
Gestione di gare e capitolati:

supporto nella definizione delle specifiche tecniche, campionature, quotazioni e offerte commerciali.
Sviluppo prodotto:

raccolta delle esigenze provenienti dal mercato e collaborazione con Prodotto, Acquisti e Produzione per lo sviluppo o l'adattamento dell'offerta Ho.Re.Ca.
Analisi commerciale:

monitoraggio di fatturato, marginalità, pipeline, opportunità e andamento dei principali clienti.
Presidio del mercato:

partecipazione a fiere, eventi e appuntamenti di settore e attività continuativa di networking con gli operatori dell'hospitality.
Qualifiche richieste:

Diploma di Perito Tessile





o formazione tecnica equivalente nel settore tessile; costituisce titolo preferenziale un percorso universitario coerente.
Solida

conoscenza tecnica del prodotto tessile , con particolare riferimento a biancheria da letto e bagno, spugna, lenzuola, federe, copripiumini, coprimaterassi, topper, guanciali, imbottiti e tovagliato. L'assortimento Ho.Re.Ca. Caleffi comprende già queste famiglie.
Conoscenza di

fibre, filati, tessuti, titoli, grammature, costruzioni, finissaggi e principali parametri qualitativi .
Conoscenza delle problematiche connesse a

lavaggi industriali, resistenza, restringimenti, durata e prestazioni del prodotto nell'utilizzo professionale .
Esperienza commerciale nel settore

Ho.Re.Ca., hotellerie, contract, forniture alberghiere o lavanderie industriali .
Conoscenza diretta delle principali catene alberghiere, lavanderie industriali e operatori Ho.Re.Ca. presenti sul mercato italiano , preferibilmente accompagnata da un network professionale già sviluppato.
Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con interlocutori tecnici.
Forte orientamento allo

sviluppo di nuovo business , capacità negoziale e autonomia nella gestione del cliente.
Disponibilità a

frequenti trasferte sul territorio nazionale .
Buona conoscenza della lingua inglese. xysqume
Costituirà elemento di particolare interesse la conoscenza diretta e documentabile del mercato Ho.Re.Ca. italiano e un network già sviluppato presso catene alberghiere, gruppi hospitality, lavanderie industriali e principali operatori della fornitura alberghiera.

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📌 Responsabile vendite alberghi (Viadana)
🏢 Caleffi
📍 Viadana