Company DescriptionEnpal vuole costruire la più notevole community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.

Il ruoloNel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato. Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano. Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.

ResponsabilitàPricing e margine- Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.

- Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.

- Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.

- Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.

Go-to-market, offerte e promozioni- Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le opportunità in offerte commerciali concrete.

- Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.

- Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.

- Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.

- Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.





Supporto alla macchina commerciale- Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.- Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.- Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.

Chi cerchiamo- 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza, meglio se in energia, utility, telco o in un contesto B2C con prodotti finanziati.

- Dimestichezza con margini, P&L; di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata).

- Excel avanzato per costruire modelli e simulazioni. Power BI, SQL o Python sono un plus, non un requisito.

- Mentalità commerciale: sai perché un'offerta vende, non solo quanto costa.

- Capacità di sintesi e di convincere interlocutori non tecnici, dal seller al management.

- Autonomia, velocità e disponibilità a prendersi la responsabilità di una decisione.

Cosa offriamo

Contratto a tempo indeterminato - CCNL CommercioRetribuzione globale da 30.000 a 36.000 comprensivo di bonusLavoro in modalità ibridaSede e OrariDal lunedì al venerdì, 9:00 – 18:00Via San Gregorio 38, 20124 Milano (MI)Additional InformationDa Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.

LocationMilanEmployment TypeFull timeDepartmentItaly Office

📌 Revenue Operations Analyst (Milano)
🏢 Enpal
📍 Milano