Business Development Manager Ho. Re. Ca. – Hospitality & Contract La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il canale Ho. Re. Ca. in Italia , contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati.
Il ruolo combina una resistente componente commerciale e di business development con un'elevata competenza tecnica sul prodotto tessile , necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela professionale e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali.
Le responsabilità principali includeranno: Sviluppo del canale Ho. Re. Ca.:
definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale. Acquisizione di nuovi clienti:
scouting, contatto e sviluppo di catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali . Sviluppo del canale lavanderie industriali:
creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero. Conoscenza del mercato:
presidio e sviluppo delle relazioni con i principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera ,
identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti. Gestione Key Account:
sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici. Consulenza tecnica sul prodotto:
capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratteristiche tecniche, durata e modalità di manutenzione. Gestione di gare e capitolati:
supporto nella definizione delle specifiche tecniche, campionature, quotazioni e offerte commerciali. Sviluppo prodotto:
raccolta delle esigenze provenienti dal mercato e collaborazione con Prodotto, Acquisti e Produzione per lo sviluppo o l'adattamento dell'offerta Ho. Re. Ca. Analisi commerciale:
monitoraggio di fatturato, marginalità, pipeline, opportunità e andamento dei principali clienti. Presidio del mercato:
partecipazione a fiere, eventi e appuntamenti di settore e attività continuativa di networking con gli operatori dell'hospitality. Qualifiche richieste:
Diploma di Perito Tessile o formazione tecnica equivalente nel settore tessile; costituisce titolo preferenziale un percorso universitario coerente. Solida conoscenza tecnica del prodotto tessile , con particolare riferimento a biancheria da letto e bagno, spugna, lenzuola, federe, copripiumini, coprimaterassi, topper, guanciali, imbottiti e tovagliato. L'assortimento Ho.
Re. Ca. Caleffi comprende già queste famiglie. Conoscenza di fibre, filati, tessuti, titoli, grammature, costruzioni, finissaggi e principali parametri qualitativi . Conoscenza delle problematiche connesse a lavaggi industriali, resistenza, restringimenti, durata e prestazioni del prodotto nell'utilizzo professionale .
Esperienza commerciale nel settore
Ho. Re. Ca., hotellerie, contract, forniture alberghiere o lavanderie industriali . Conoscenza diretta delle principali catene alberghiere, lavanderie industriali e operatori Ho. Re. Ca. presenti sul mercato italiano , preferibilmente accompagnata da un network professionale già sviluppato.
Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con interlocutori tecnici. Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business , capacità negoziale e autonomia nella gestione del cliente. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale .
Buona conoscenza della lingua inglese. Costituirà elemento di particolare interesse la conoscenza diretta e documentabile del mercato Ho. Re. Ca. italiano e un network già sviluppato presso catene alberghiere, gruppi hospitality, lavanderie industriali e principali operatori della fornitura alberghiera.
📌 Responsabile vendite alberghi (Viadana)
🏢 Altro
📍 Viadana