Overview In questo ruolo farai parte del team Sales Operations per definire come e a quale prezzo entrare sul mercato. Costruirai modelli di pricing per PV, accumulo e pompe di calore e trasformerai condizioni finanziarie in offerte commerciali. Gestirai i margini per configurazione e canale, proponendo al management le leve più efficaci.

Progetterai promozioni e nuove meccaniche di offerta e le porterai sul campo insieme a Sales e Marketing, monitorando risultati e concorrenza. L'occasione unisce analisi, strategia commerciale e impatto reale sul go-to-market in un contesto di energia rinnovabile. contratto a tempo indeterminato retribuzione con bonus lavoro ibrido orari 9:00–18:00 dal lunedì al venerdì Costruire e mantenere modelli di pricing per prodotti e loro eventuali combinazioni. Tradurre condizioni finanziarie partner in prezzo al cliente e simulare impatto di leve (durata, tasso, anticipo, bundle, sconto).

Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario, identificando erosioni e cause. Rendere raccomandazioni di prezzo e leva al management,



con effetti attesi chiari. Monitorare incentivi nazionali/regionali e meccanismi CER trasformandoli in offerte concrete.

Design di promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico e uscita. Portare al campo condizioni operative, simulatori e argomentario di vendita in collaborazione con Sales e Marketing. Misurare l'efficacia a posteriori e chiudere ciò che non paga. 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza ~ dimestichezza con margini, P&L; di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata) ~ Excel avanzato per modelli e simulazioni; Power BI, SQL o Python sono un plus ~ mentalità commerciale orientata al perché di una vendita e non solo al costo ~ capacità di sintesi e persuasione di interlocutori non tecnici dal seller al management ~ Excel avanzato ~ Power BI ~ SQL

📌 Operations Analyst - Banking (Pavia)
🏢 Enpal
📍 Pavia