La posizione:
Il/La Key Account Manager - Poultry & Swine è responsabile dello sviluppo commerciale e tecnico dei principali clienti del settore suinicolo e avicolo in Lombardia, Veneto e Friuli, nel rispetto di quanto previsto dalla normativa applicabile in ambito veterinario. Il ruolo combina attività sul territorio, supporto informativo tecnico e scientifico basato su materiali approvati e attività di sell-out, oltre alla responsabilità di massimizzare i volumi di vendita e monitorare gli acquisti. La persona sarà un partner di fiducia per allevatori, veterinari e altri stakeholder rilevanti, identificando i bisogni e coordinando i servizi tecnici e il supporto interno più adeguato tra le diverse funzioni, senza svolgere attività di diagnosi, prescrizione o decisione terapeutica.
Responsabilità principali:
• Sviluppare e mantenere piani account efficaci, applicando una visione strategica e una solida impostazione commerciale.
• Mantenere e sviluppare competenze commerciali e tecniche in relazione all'evoluzione del portafoglio di prodotti e servizi.
• Gestire nel CRM le informazioni sui clienti e i report delle visite.
• Allineare attività e piani account ai programmi di marketing e agli indirizzi del management.
• Analizzare vendite attuali e potenziali e possibilità di crescita dei clienti del territorio nei comparti suinicolo e avicolo.
• Sviluppare e mantenere un efficace piano di area, inclusi piani d'azione specifici per i Key Account.
• Partecipare attivamente alle riunioni aziendali, dimostrando comportamenti di leadership e condividendo idee e best practice.
• Monitorare i KPI per garantire la copertura e la frequenza richieste con i clienti target identificati.
• Sviluppare relazioni commerciali nel territorio e creare partnership durature e produttive con i clienti.
• Collaborare con il dipartimento tecnico per l'implementazione delle strategie, attività e servizi tecnici presso i clienti.
• Garantire elevati standard di condotta e conform
📌 Key Account Manager (Roma)
🏢 Zoetis
📍 Roma