Il Gruppo EIES, composto da Energent, I&M;, Enway, Skienda è una realtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT.

Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
• Gestione di eventuali criticità.
• Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
• Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.




• Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
• Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
• Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
• Resistente orientamento ai risultati e al cliente.
• Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
• Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.

Competenze tecniche

• Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
• Capacità di costruire offerte complesse in collaboraz

📌 IT Senior Sales (Roma)
🏢 Energent
📍 Roma