Il nostro Cliente, importante realtà attiva nel settore della sicurezza, prevenzione e servizi alle imprese, ci ha incaricati di ricercare un/una:
La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale. La risorsa avrà l'obiettivo di sviluppare nuove possibilità commerciali e acquisire nuovi clienti, contribuendo alla crescita del business del Gruppo attraverso la costruzione e lo sviluppo di relazioni commerciali con aziende prospect.
Principali attività e responsabilità
Identificazione, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti, attraverso attività strutturata di prospecting e sviluppo commerciale
Individuazione di nuovi segmenti, aziende target e opportunità di business coerenti con l'offerta del Gruppo
Presidio dell'intero processo commerciale, dalla generazione del lead alla negoziazione e finalizzazione della trattativa
Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di soluzioni personalizzate, valorizzando l'offerta integrata del Gruppo nei servizi di sicurezza sul lavoro, antincendio, formazione, manutenzione, impianti e forniture
Sviluppo commerciale dei clienti acquisiti,
individuando opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse aree di offerta
Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle esigenze emergenti dei clienti al fine di identificare nuove opportunità
Gestione della pipeline, previsione delle vendite e monitoraggio dei principali KPI commerciali
Coordinamento con le strutture tecniche, consulenziali e operative del Gruppo per la costruzione e la presentazione delle proposte commerciali.
Laurea o diploma indirizzo commerciale
Comprovata esperienza nello sviluppo di clienti prospect e nella vendita B2B
Conoscenza del mercato relativo al settore della sicurezza, antincendio e impiantistica
Forte capacità di hunting e apertura di nuovi contatti
Autonomia nella gestione del processo commerciale e della pipeline
Retribuzione Indicativa
RAL a partire da € 60.000 + Bonus + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.
📌 Key Account Manager (Milano)
🏢 Altro
📍 Milano