Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti Bt C fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager. L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all'innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un'offerta altamente specializzata.

La figura ricercata dovrà gestire, sviluppare e consolidare il business expor t nei mercati assegnati, con particolare focus su Francia, Germania e Benelux , attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato, distributori e altri partner commerciali, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale.

Responsabilità principali Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux. Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati. Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza.

Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati. Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le negoziazioni commerciali con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.

Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.



Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza.

Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo. Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.

Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali. Coordinarsi con i partners logistici per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente. Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.

Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza.

Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati. Fornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle occasione commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti. Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni). Formazione universitaria,



gradita laurea in materie tecniche (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc) Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.

Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux. Provenienza preferenziale dal settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati. Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.

Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti. Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori commerciali di diverso livello.

Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali KPI di vendita. Ottima conoscenza della lingua inglese. Necessaria conoscenza della lingua francese che rappresenta un elemento importante per le relazioni commerciali con i clienti francesi.

La conoscenza della lingua tedesca costituirebbe un ulteriore elemento preferenziale. Disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali. Buona conoscenza degli strumenti informatici e dei principali sistemi gestionali e CRM; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale.

Approccio analitico e orientamento ai risultati Pensiero flessibile e capacità di adattamento Capacità organizzative Orientamento ai risultati, determinazione;

Competenze chiave Visione strategica e capacità execution Conoscenza dinamiche GDO europea Capacità di sviluppo mercati internazionali Pacchetto retributivo: 60.000 €- 70.000 €+ MBO. 3 GG Smart working / mese Altre informazioni L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D. Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Export manager - consumer goods - rif. 100249 (Toscana)
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