Atena S.p.A., società di formazione e sviluppo delle risorse umane, ricerca un/una DOCENTE FORMATORE/TRICE IN TECNICHE DI VENDITA per un corso rivolto a un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.

Il corso si svolgerà in presenza presso la sede del cliente nel mese di dicembre 2026.

Il percorso formativo sarà focalizzato sul tele-selling e sulle tecniche di vendita telefonica, con particolare attenzione alla qualificazione del bisogno, alla gestione della trattativa commerciale e alla valorizzazione dell'offerta.

Principali argomenti oggetto di insegnamento

- Gestione delle telefonate in ingresso e in uscita
- Tecniche di discovery e qualificazione del bisogno commerciale
- Individuazione delle opportunità di vendita attraverso domande mirate
- Identificazione del decision maker e dell'influencer e mappatura degli interlocutori
- Metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica
- Profilazione DISC e adattamento della comunicazione all'interlocutore
- Value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap
- Negoziazione telefonica,



gestione delle obiezioni e difesa del margine
- Tecniche di persuasione e gestione della trattativa commerciale
- Casi pratici, simulazioni e role play

- Requisiti

- Esperienza lavorativa di almeno due anni in ambito Back Office commerciale, sviluppo dei mercati esteri o relazioni internazionali
- Pregressa esperienza come docente della materia
- Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti
- Partita IVA individuale oppure disponibilità a un tempo determinato con possibilità di proroghe
- Disponibilità a spostarsi per raggiungere la sede del cliente
- Domicilio o residenza a Bologna o in zone limitrofe

- Attenzione: non verranno considerate candidature di persone domiciliate o residenti in zone non limitrofe a quella di interesse. Non è prevista prestazione occasionale.

Si richiede inoltre

- Almeno due anni di esperienza nella formazione
- Esperienza nell'applicazione pratica delle tecniche di vendita telefonica e negoziazione commerciale

📌 DOCENTE CORSO TECNICHE DI VENDITA (Bologna)
🏢 Atena S.p.A. Formazione
📍 Bologna