Copan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia.

È composta da tre società: Copan Italia S.p. A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.r.l., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASP e WASPLab e Copan Newlab S.r.l., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.

Business Alliances Manager Azienda: Copan Italia S.p. A. La figura: Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.

La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D; per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.

Responsabilità

Partnership Development Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove occasione di collaborazione. Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine. Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.

Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali. Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.

Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici. Monitorare il mercato e identificare nuove possibilità di crescita, espansione e differenziazione competitiva. Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto ai obiettivi prefissati.



Negotiation & Client Management Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.

Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner. Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati. Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze. Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.

Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali. Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati. Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.

Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici. Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi. Capacità di analisi del mercato e identificazione di possibilità di sviluppo del business. Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management. Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.

Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali. Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Cosa offriamo

Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo. Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale. Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione. Range RAL: €50.000 - €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.

📌 Business alliances manager (Bardi)
🏢 Copan Italia
📍 Bardi