Copan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia. È composta da tre società: Copan Italia S.P.A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.R.L., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASP e WASPLab e Copan Newlab S.R.L., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.Business Alliances ManagerAzienda: Copan Italia S.P.A.La figura: Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.ResponsabilitàPartnership DevelopmentAnalizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto ai obiettivi prefissati.Negotiation & Client ManagementCostruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati.Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze.Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati.Partecipare a fiere,



congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.Capacità di analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo del business.Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali.Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus.Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.Cosa offriamoOpportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo.Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale.Contesto dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione. xysqume Range RAL: €50.000 - €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Alliances Manager (Bardi)
🏢 Copan Italia
📍 Bardi