Sede di lavoro: Montegrotto Terme (Padova), con possibilità di smart working.

RAL di riferimento: € 50.000–60.000 lordi annui, commisurata all'esperienza e alle competenze.

Contratto: Tempo indeterminato

Chi siamo
Finapp S.p.A. è un'azienda deep-tech innovativa e spin-off dell'Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d'acqua nel suolo e nella neve.

I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell'agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.

La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l'utilizzo dell'acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi.

Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all'innovazione.

La posizione
Cerchiamo un Senior Sales Manager con 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica e scientifica, preferibilmente nei settori del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della meteorologia.

La figura selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati europei e nei Paesi ECO, dell'acquisizione di nuovi clienti e partner e del consolidamento delle relazioni commerciali esistenti.

Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità di business alla negoziazione e conclusione degli accordi commerciali, collaborando con la Direzione e con i team tecnici aziendali.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale dei mercati europei e dei Paesi ECO, attraverso l'identificazione di nuove opportunità di business.

Acquisizione, gestione e fidelizzazione di clienti, distributori e partner commerciali.

Sviluppo e consolidamento della rete di distribuzione internazionale.

Predisposizione e gestione di offerte tecnico-commerciali.

Individuazione delle opportunità di gara e gestione delle relative procedure di partecipazione.





Gestione delle trattative commerciali e dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla conclusione degli accordi.

Monitoraggio della pipeline commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Partecipazione a fiere di settore, eventi internazionali e incontri con clienti e partner.

Collaborazione con la Direzione e con i team tecnici per lo sviluppo di nuove possibilità commerciali e la definizione delle strategie di mercato.

Requisiti richiesti

5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica, sistemi di misura, sensori o soluzioni tecnologiche.

Preferibile esperienza commerciale nel settore del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della strumentazione meteorologica.

Preferibile esperienza commerciale già maturata nei mercati europei e nei Paesi ECO.Esperienza nella gestione di gare, bandi e tender.

Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.

Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.

La conoscenza della lingua russa costituisce un elemento preferenziale.

Disponibilità a trasferte internazionali per il 30–50% del tempo.

Competenze preferenziali
Saranno considerate particolarmente gradite competenze ed esperienze in uno o più dei seguenti ambiti:

Conoscenza del mercato della strumentazione tecnico-scientifica, dei sistemi di monitoraggio ambientale e meteorologico e delle tecnologie di misura.

Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di distributori e partner commerciali internazionali.

Conoscenza delle dinamiche commerciali, dei canali distributivi e delle opportunità di sviluppo nei mercati internazionali di riferimento.

Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, enti di ricerca, istituzioni pubbliche e clienti industriali.





Familiarità con soluzioni tecnologiche applicate al monitoraggio ambientale, alla gestione delle risorse idriche e all'agricoltura di precisione.

Utilizzo di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità e delle previsioni di vendita.

Robusto orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.

Approccio intraprendente e imprenditoriale nello sviluppo di nuove opportunità di business.

Ottime capacità comunicative e relazionali, anche in contesti internazionali e multiculturali.

Autonomia organizzativa e capacità di gestire efficacemente priorità, clienti e territori commerciali.

Pensiero strategico e capacità di individuare nuove opportunità di mercato.

Capacità di collaborare con team tecnici e multidisciplinari.

Flessibilità, adattabilità e attitudine al problem solving.

Ruolo senior con elevata autonomia e responsabilità nello sviluppo dei mercati internazionali.

Opportunità di contribuire attivamente alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali aziendali.

Inserimento in un'azienda deep-tech innovativa, con una tecnologia proprietaria brevettata e un forte orientamento alla crescita internazionale.

Collaborazione diretta con la Direzione e con un team tecnico altamente specializzato.

Ambiente di lavoro dinamico, internazionale e orientato all'innovazione e alla sostenibilità.

Smart working e flessibilità organizzativa, con modalità da concordare in base alle esigenze del ruolo.

Occasione di trasferte internazionali.

Contratto a tempo indeterminato e pacchetto retributivo commisurato all'esperienza (RAL: € 50.000–60.000).

Cerchiamo una figura senior con una solida esperienza commerciale nel settore della strumentazione tecnica e scientifica, capace di sviluppare nuove opportunità di business, consolidare le relazioni con clienti e partner internazionali e contribuire concretamente alla crescita di Finapp S.p.A. nei mercati europei e nei Paesi ECO.

#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Sales Manager – Europa e Paesi ECO (Montegrotto Terme)
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