Siamo alla ricerca di un/unaAt Work Channel Managerche avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del canaleAt Work - Distribuzione Automatica, con un fatturato attuale di circa€3,5 milioni.
A diretto riporto delDirettore Vendite Italia, la persona sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale, dello sviluppo del portafoglio clienti e dell'individuazione di nuove opportunità di business.
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canaleAt Work/Vending.
Presidiare un business di circa€3,5M di fatturato, monitorando volumi, marginalità e principali KPI commerciali.
Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner.
Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell'offerta alla negoziazione degli accordi.
Definire, insieme al Direttore Vendite Italia,budget, forecast e priorità commercialidel canale.
Monitorare mercato,



competitor e trend della distribuzione automatica.
Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale.
Chi stiamo cercando
3-5 anni di esperienza commerciale maturata necessariamente nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica.
Conoscenza consolidata del mercato, dei principali operatori e delle dinamiche commerciali del settore.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2B.
Robusto orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
Autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale.
Buona capacità di analisi dei dati commerciali.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
RAL indicativa: €****** - €******, commisurata all'esperienza e alle competenze.
#J-*****-Ljbffr

📌 At Work Channel Manager (Montà)
🏢 Caffè Vergnano 1882
📍 Montà