Settore: AltroCategoria: Aerospaziale e difesaLuogo di lavoro: MilanoPer Startup in fase di sviluppo che sta costruendo una piattaforma europea di connettività satellitare con focus su capacità wholesale, servizi di connettività gestita e applicazioni IoT abilitate dal satellite, ricerchiamo un/unaResponsabile Downstream, Wholesale e Connettività Satellitare IoT (percorso Co-founder)La figura riportando alla direzione, affiancherà e collaborerà con il responsabile Upstream & Space Systems già inserito nel progetto, portando esperienza concreta, verificabile e diretta nel settore satcom.Obiettivo della ricercaInserire un profilo senior in grado di guidare lo sviluppo downstream e commerciale dell'iniziativa, con responsabilità primaria nella costruzione del mercato, delle partnership e dell'offerta per la vendita di connettività satellitare all'ingrosso e dei servizi collegati.Il ruolo è pensato per una figura con forte attitudine imprenditoriale, credibilità industriale e capacità di esecuzione in una fase iniziale di impresa.Responsabilità principaliLa persona selezionata avrà il compito di:

definire e guidare la strategia downstream e wholesale per servizi di connettività satellitare, airtime e capacità integrata;costruire e gestire relazioni commerciali con operatori satellitari, service provider, distributori, teleporter, integratori, OEM e partner industriali;trasformare capacità satellitare e servizi di rete in offerte vendibili, incluse soluzioni airtime, connettività gestita, white-label,



wholesale e applicazioni IoT abilitate dal satellite;identificare i segmenti di mercato prioritari e i casi d'uso in cui il satellite offra un vantaggio vantaggioso rispetto alle reti terrestri;collaborare con il responsabile Upstream & Space Systems per tradurre i bisogni del mercato in requisiti di capacità, copertura, terminali, gateway, SLA, API e supporto.

Profilo ricercato

Esperienza diretta e verificabile nel settore delle telecomunicazioni satellitari.Esperienza commerciale / business development nella vendita B2B di almeno uno tra: capacità satellitare, air-time, connettività satellitare gestita, servizi satellite IoT, terminali satellitari, backhaul satellitare, soluzioni satcom per clienti industriali.Conoscenza concreta della filiera satcom: operatori, capacità, segmenti di terra, terminali, gateway, provisioning, SLA, supporto e modelli di distribuzione.Esperienza nella negoziazione di accordi wholesale, distribuzione, white-label, rivendita o managed connectivity in ambito satellitare.Seniority coerente con responsabilità autonome su partner, mercato, pipeline commerciale o risultati economici.Disponibilità a contribuire alla costruzione della società come co-founder operativo.

Titoli preferenziali

Esperienza presso operatori satellitari, service provider satcom, distributori specializzati, aziende satellite IoT o integratori specializzati in connettività satellitare.Familiarità con modelli GEO/MEO/LEO, servizi MSS, satellite IoT, NTN, VSAT o connettività in aree remote.Esperienza in mercati: marittimo, logistica, energia, agritech, monitoraggio remoto, infrastrutture critiche, mobilità, connettività in aree non servite.

Location: Milano, ItaliaPackage: RAL 70-90K€ + benefitContratto: CCNL Commercio#LI-CP#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Proposal & Solution Manager CubeSAT - Satellite Connectivity & Wholesale (Roma)
🏢 Wyser
📍 Roma