Il cuore della soluzione è un dispositivo on-premise che, in caso di guasto, ransomware o fermo del server, estende la LAN del cliente direttamente nel Cloud Sefthy. Il server riparte in Cloud in pochi minuti, senza reinstallazioni e senza riconfigurazioni di rete.

La soluzione è distribuita attraverso un canale di partner (agenzie Business Partner e rivenditori IT), distributori IT e società di telecomunicazione.

Cerchiamo un/a Pre‑Sales & Post‑Sales Specialist che presidi l’intero ciclo di vendita sul canale indiretto: dalla prima proposizione al cliente finale fino alla verifica che l’attivazione sia andata a buon fine.

È un ruolo trasversale, metà tecnico e metà commerciale.

- Affianchi agenzie e rivenditori nella proposizione della soluzione, dal primo contatto alla chiusura
- Partecipa agli incontri con il cliente finale, raccoglie i requisiti tecnici e costruisce la configurazione corretta
- Forma e abilita i partner sul prodotto, sull’argomentario di vendita e sulla gestione delle obiezioni
- Coordina il team interno di delivery per attivazione, installazione del Connettore e primo test di ripristino
- Verifica l’esito di ogni attivazione, gestisce le escalation e mantiene aggiornata la pipeline nel nostro ERP proprietario

Profilo esperto: hai già lavorato in prevendita, in un system integrator, presso un rivenditore IT o un operatore TLC, e conosci il mercato PMI.

Profilo junior: hai basi IT e una passione autentica per l’informatica, ma non hai ancora esperienza commerciale o di prevendita. Ti formiamo noi con un percorso strutturato sul prodotto, affiancamento sul campo agli incontri con partner e clienti, autonomia progressiva.



Cerchiamo attitudine e voglia di imparare.

- Fondamenti infrastruttura IT: server Windows e Linux, virtualizzazione (VMware, Hyper‑V, Proxmox), storage
- Reti: LAN, VPN, firewall, indirizzamento IP, NAT, DNS
- Concetti di Backup e Disaster Recovery: RPO/RTO, retention, backup incrementali, test di ripristino
- Capacità di dimensionare correttamente una proposta a partire dall’infrastruttura del cliente
- Chiarezza espositiva con interlocutori non tecnici: il decisore, in una PMI, è quasi sempre il titolare

- Passione autentica per l’informatica, quella che porta a smontare le cose per capire come funzionano
- Autonomia organizzativa: nessuno ti dirà come impostare la giornata
- Attitudine alla formazione e al public speaking
- Metodo e disciplina nella gestione del follow‑up

- Un ruolo con perimetro trasparente e reale autonomia decisionale, su un prodotto già a mercato e a catalogo di un operatore nazionale
- Una struttura snella: le decisioni si prendono in giornata, non in tre riunioni
- Formazione tecnica e commerciale sul prodotto e sull’ecosistema partner
- Visibilità diretta sui risultati del proprio lavoro

Contratto: Tempo determinato con l’obiettivo dichiarato di trasformarlo in tempo indeterminato

RAL indicativa: 20.000 – 25.000 €, in funzione dell’esperienza e del livello di autonomia nel ruolo

Sede: Noicattaro (BA), lavoro ibrido

- Screening di CV e lettera di presentazione
- Colloquio conoscitivo con la direzione
- Prova pratica su un caso reale: costruire la proposta per un cliente tipo, a partire dai dati della sua infrastruttura
- Colloquio finale e allineamento sull’inquadramento

#J-18808-Ljbffr

📌 Pre-Sales Specialist (Noicattaro)
🏢 Sefthy
📍 Noicattaro