Per conto di una prestigiosa realtà operante nel settore biotecnologico, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Torino, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire le relazioni con i clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda opera nell'ambito delle biotecnologie e delle soluzioni scientifiche avanzate, offrendo prodotti e servizi innovativi destinati a imprese farmaceutiche, laboratori di ricerca, istituti scientifici e aziende del settore Life Sciences. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale, combinando competenze di vendita, capacità relazionali e un approccio consulenziale orientato alle esigenze dei clienti.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Responsabilità
-
- Sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.
- Identificare,
qualificare e gestire lead provenienti da diversi canali di acquisizione.
- Presentare le soluzioni biotecnologiche aziendali a potenziali clienti B2B.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.
- Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling.
- Gestire le relazioni con responsabili di laboratorio, ricercatori, responsabili acquisti, decision maker e referenti aziendali.
- Elaborare offerte commerciali, preventivi e presentazioni di prodotto.
- Negoziare condizioni commerciali e monitorare l'avanzamento delle trattative.
- Gestire la pipeline commerciale e monitorare fatturato, tassi di conversione e principali KPI di vendita.
- Collaborare con i team Marketing, Ricerca e Sviluppo, Product Management e Assistenza Tecnica.
- Monitorare l'evoluzione del mercato biotecnologico e individuare nuovi segmenti d
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.