Per rilevante realtà specializzata nello sviluppo di soluzioni software ad elevato contenuto tecnologico, nell'ambito di un progetto di sviluppo della propria presenza commerciale, ci ha incaricato di ricercare:
La risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale, avrà l'opportunità di sviluppare progressivamente competenze specialistiche nella vendita di soluzioni software dedicate alla digitalizzazione dei processi produttivi industriali.
La funzione prevede:
- presenza in sede, Piemonte Sud
- gestione prevalentemente da remoto di un pacchetto clienti iniziale già presente in Toscana e Romagna.
- gestione delle relazioni commerciali con clienti e prospect nell'area Toscana e Romagna
- individuazione di nuove opportunità di business e sviluppo della presenza commerciale sul territorio
- comprensione delle esigenze del cliente e presentazione delle soluzioni più appropriate, in collaborazione con le funzioni tecniche aziendali
- gestione e aggiornamento della pipeline commerciale
- pianificazione autonoma di visite,
incontri (in presenza e in remoto) e attività presso clienti
- monitoraggio degli obiettivi commerciali e del budget assegnato
- reporting periodico delle attività e delle opportunità verso il Responsabile Commerciale.
Sono richieste:
- esperienza di almeno 1–2 anni in ruoli commerciali B2B
- conoscenza professionale dell’inglese
- preferibile esperienza nella vendita di prodotti o servizi a contenuto tecnologico e/o intangibili, quali software B2B, ERP, soluzioni gestionali, servizi digitali o tecnologie per le imprese
- conoscenza delle principali dinamiche del processo di vendita: gestione del cliente, pipeline, obiettivi, budget e reporting
- empatia, capacità di ascolto e attitudine alla relazione
- curiosità e interesse verso la tecnologia e disponibilità ad acquisire competenze nel mondo dell'Automazione Manifatturiera avanzata
- disponibilità ad attività commerciale sul territori
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.