MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Milano Diaz, seleziona per azienda cliente operante nella produzione di quadri elettrici un/una:
La figura, a riporto diretto del direttore commerciale, avrà la responsabilità della gestione e implementazione del portafoglio clienti sulla zona di riferimento, nello specifico:
Gestire e sviluppare il portafoglio di clienti diretti assegnato.
Consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando opportunità di crescita e sviluppo del business.
Comprendere le esigenze del cliente e individuare, in collaborazione con le funzioni interne, le soluzioni più appropriate.
Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine.
Presidiare le principali relazioni commerciali e mantenere un elevato livello di attenzione sulla soddisfazione del cliente.
Monitorare l'andamento delle vendite, delle opportunità e della pipeline commerciale.Analizzare il territorio di riferimento e individuare nuovi clienti e prospect.
Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, networking, visite e contatti diretti.
Sviluppare relazioni con nuovi interlocutori e trasformare le occasione individuate in concrete possibilità di business.
Analizzare il mercato, i competitor e le evoluzioni della domanda, fornendo alla Direzione Commerciale informazioni utili allo sviluppo della strategia.
Contribuire all'incremento della presenza e della penetrazione commerciale sul mercato.
Si richiede
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B
Provenienza da aziende del settore industriale, elettromeccanico o componentistica.
Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche.
Conoscenza del tessuto industriale e manifatturiero piemontese.
Esperienza nella gestione di clienti con processi decisionali articolati.
Background tecnico o formazione tecnica.
Esperienza nella gestione di trattative complesse e cicli di vendita medio-l
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.