INNOVA S.R.L. Innova è alla ricerca di un/una Area Sales Manager da inserire nel proprio team. L'Area Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione del piano di vendita, delle attività di supporto commerciale e della gestione coordinata delle agenzie di vendita nella propria area di competenza. Responsabilità e capacità e capacità Responsabilità e capacità Responsabilità e Analizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti, individuando possibilità di crescita. Sviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget. Coordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie), fornendo leadership e gestendo le performance del team. Monitorare la concorrenza e proporre iniziative per aumentare quota di mercato e fatturato. Gestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto. Fornire report periodici sui risultati di vendita e feedback strutturati al management. Garantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda. Essere confofíre alle politiche,



ai processi e alle procedure aziendali, inclusi requisiti di compliance (ISM, CSR, anticorruzione, legge sulla concorrenza). Partecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking. Operare sempre nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali. Qualifica ed esperienza Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti Almeno 3 anni di esperienza nel settore HVAC Conoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC Conoscenza e abilità Preferibile conoscenza della lingua inglese. Competenza nei processi, nelle tecnologie e nei prodotti di riferimento. Capacità di pianificazione, analisi e gestione efficace dei progetti. Abilità nell'interpretare dati finanziari e tecnici per supportare decisioni strategiche. Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Altri requisiti specifici Disponibilità a viaggiare Capacità di lavorar

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