Siamo alla ricerca di un/una At Work Channel Manager che avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del canale At Work - Distribuzione Automatica, con un fatturato attuale di circa €3,5 milioni. A diretto riporto del Direttore Vendite Italia, la persona sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale, dello sviluppo del portafoglio clienti e dell'individuazione di nuove opportunità di business. Principali responsabilità * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale At Work/Vending. * Presidiare un business di circa €3,5M di fatturato, monitorando volumi, marginalità e principali KPI commerciali. * Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner. * Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell'offerta alla negoziazione degli accordi. * Definire, insieme al Direttore Vendite Italia, budget, forecast e priorità commerciali del canale. * Monitorare mercato,



competitor e trend della distribuzione automatica. * Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale. Chi stiamo cercando * 3-5 anni di esperienza commerciale maturata necessariamente nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica. * Conoscenza consolidata del mercato, dei principali operatori e delle dinamiche commerciali del settore. * Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2B. * Robusto orientamento a risultati, fatturato e marginalità. * Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione. * Autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale. * Buona capacità di analisi dei dati commerciali. * Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. RAL indicativa: €30.000 - €38.000, commisurata all'esperienza e alle competenze. #J-18808-Ljbffr

📌 At Work Channel Manager (Santena)
🏢 Caffè Vergnano 1882
📍 Santena