Il nostro cliente è una realtà consolidata nell'implementazione di soluzioni ERP e gestionali per le PMI e le aziende di medie dimensioni. Per sostenere la crescita cerca un/una Sales Account Manager con una buona sensibilità tecnica, che sappia lavorare in sinergia con il team IT e di consulenza. Il ruolo La persona selezionata gestirà l'intero ciclo di vendita delle soluzioni ERP: dall'individuazione delle possibilità fino alla chiusura del contratto. Lavorerà a stretto contatto con i team di presales, i consulenti applicativi e i tecnici, per costruire proposte cucite sulle esigenze del cliente. Responsabilità principali * Sviluppare nuovi clienti nel mercato di riferimento (manifattura, distribuzione, servizi) e far crescere il portafoglio esistente * Analizzare con il cliente i suoi processi aziendali (amministrazione, logistica, produzione, vendite) per individuare le esigenze * Coordinarsi con il team IT e presales per demo, analisi preliminari, stime di effort e soluzioni tecniche * Preparare offerte economiche e proposte progettuali, insieme ai consulenti, con licenze,



servizi e manutenzione * Gestire la trattativa fino alla firma e il passaggio di consegne al team di progetto * Seguire il cliente nel tempo, cogliendo opportunità di up-selling e cross-selling (moduli aggiuntivi, CRM, BI, cloud) * Gestire la pipeline commerciale a CRM e rispettare gli obiettivi di vendita * Partecipare a eventi, fiere e iniziative di marketing Requisiti * Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche, o esperienza equivalente * Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP o gestionali (es. SAP Business One, Microsoft Dynamics 365, TeamSystem, Zucchetti, Infor, Oracle NetSuite) * Buona conoscenza dei principali processi aziendali (ciclo attivo e passivo, contabilità, magazzino, produzione) * Capacità di dialogare sia con il management che con le figure tecniche e IT * Esperienza nella vendita consulenziale e nell

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