Overview In questa posizione, supporti la crescita dell’unità cybersecurity accompagnando clienti e prospect in un percorso consulenziale e orientato al valore. Lavori in un contesto ibrido con team di prevendita e tecnici per proporre soluzioni avanzate capaci di contrastare le minacce digitali. Collabori con stakeholder di diversi livelli e contribuisci a progetti e eventi per posizionare l’offerta come partner di fiducia. L’possibilità mette in luce il tuo impatto nel mercato IT/cybersecurity a livello nazionale e internazionale. Responsabilità * Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect * Gestire l’intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura con approccio consulenziale orientato al valore * Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete (network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS, threat intelligence) * Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per proposte personalizzate e competitive * Partecipare a eventi,



workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda come partner di fiducia * Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition * Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU Requisiti fondamentali * Tra 5 e 8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica * Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse * Abilità nel dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business * Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking * Forte orientamento al cliente con approccio consulenziale e relazioni di lungo termine * Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente) * Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata) per trattative e

📌 Cybersecurity Sales Specialist (Varese)
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📍 Varese