Overview In questo ruolo gestisci lo sviluppo del business nella Sicilia e Calabria per tutte le linee di prodotto, guidando il ciclo di vendita dall'acquisizione del lead alla chiusura. Lavori a stretto contatto con team locali e altre funzioni, con l'obiettivo di massimizzare redditività e quota di mercato. Ti confronti con i clinici e i decision maker ospedalieri, sfruttando KOL e CRM per definire piani strategici e massimizzare il ROI. Unisciti a un contesto internazionale e contribuisci a spingere soluzioni diagnostiche innovative a supporto di laboratori, ospedali e trasfusioni. Il ruolo offre possibilità di crescita in un ambiente orientato al cliente e alle performance. Retribuzione / Benefits * Inserimento in contesto internazionale * Pacchetto retributivo 40K-50K + 25% MBO Responsabilità * Sviluppare clienti esistenti e acquisire nuovi per raggiungere obiettivi di fatturato e redditività del territorio * Gestire il funnel di vendita dall'acquisizione del lead alla firma del contratto * Definire strategie commerciali e organizzare il territorio con focus sulla redditività,
coordinando il team locale * Elaborare piani strategici includendo profili cliente, opportunità, obiettivi e piani di azione * Utilizzare KOL per feedback di mercato e sviluppare strategie commerciali; registrare attività su account e contatti nel CRM * Prendere decisioni per garantire massimo ROI sulle spese sostenute * Rappresentare l’azienda in fiere e congressi di settore * Dimostrare conoscenza approfondita del ciclo di vendita: apertura, bisogni, obiezioni, chiusura * Supportare e coordinare le agenzie nell’area di competenza Requisiti fondamentali * Laurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche * Almeno 5 anni di esperienza come Key Account Manager o Territory Account Manager, preferably in IVD/diagnostica * Conoscenza del mercato sanitario e ambiente ospedaliero * Comprovata capacità di negoziazioni complesse e costruzione di relazioni con clienti e stakeholder * Visio
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