CLIENTE: Per importante realtà italiana operante nel settore della distribuzione industriale, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager per lo sviluppo e la gestione di un portafoglio clienti ad alto potenziale. CONTENUTI DELLA POSIZIONE: Il/la Key Account Manager avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di clienti strategici, con l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione. Attraverso un approccio consulenziale, sarà chiamato/a a comprendere le esigenze dei clienti, individuare nuove opportunità di business e proporre prodotti, servizi e soluzioni a valore aggiunto. AREE DI RESPONSIBILITA’: * Definire e implementare piani di crescita dedicati ai clienti strategici. * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità. * Individuare nuove opportunità di business, cross-selling e up-selling. * Sviluppare relazioni con interlocutori tecnici, acquisti e management. * Gestire offerte, condizioni commerciali e accordi di pricing nel rispetto delle policy aziendali. * Collaborare con Sales,



funzioni interne e fornitori strategici. * Utilizzare il CRM aziendale per monitorare opportunità, attività e risultati. * Promuovere soluzioni e servizi a valore aggiunto. * Garantire qualità, aggiornamento e riservatezza dei dati relativi ai clienti. REQUISITI: * Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B con responsabilità sui risultati, preferibilmente nel settore industriale, tecnico o della distribuzione * Forte orientamento al risultato e alla crescita. * Approccio consulenziale e capacità di comprendere e anticipare le esigenze del cliente. * Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative. * Esperienza nell’utilizzo di CRM * Elevata capacità di apprendimento e orientamento al miglioramento continuo. * Autonomia, proattività e robusto motivazione commerciale. SEDE DI LAVORO: Lombardia – Monza Brianza. La posizione prevede attività sul territorio e gestione diretta dei clienti del

📌 Rif. 3842 – KEY ACCOUNT MANAGER (Lombardia)
🏢 Arethusa
📍 Lombardia