ARAV Group – Direttore/Direttrice Commerciale Sede: Milano | Ambito: Italia ed estero Chi siamo ARAV Group è una realtà italiana del fashion che gestisce un portafoglio di brand adult e kidswear: John Richmond, Silvian Heach, Roberto Cavalli Kids, Just Cavalli Kids, Trussardi Kids, North Sails Kids e John Richmond Kids. Il ruolo Nell’ambito del piano di sviluppo del Gruppo, ricerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale. La risorsa riporterà direttamente al vertice aziendale e avrà la responsabilità della strategia commerciale e dello sviluppo del fatturato sui mercati Italia ed estero. Principali responsabilità * Definizione e attuazione della strategia commerciale per brand, canale e mercato * Sviluppo e gestione della rete vendita: agenti, distributori, showroom, clienti multibrand, department store e partner franchising * Apertura e consolidamento di nuovi mercati esteri * Gestione delle campagne vendita e della raccolta ordini stagionale * Definizione del budget commerciale,



delle politiche di prezzo e delle condizioni commerciali * Monitoraggio dei principali KPI (fatturato, order intake, sell-out, marginalità, credito clienti) * Collaborazione con le funzioni Prodotto e Stile per l’impostazione delle collezioni in base alle esigenze dei mercati * Coordinamento con Marketing, Logistica e Amministrazione per la corretta esecuzione del piano commerciale * Partecipazione a fiere e presentazioni di settore * Introduzione di strumenti di intelligenza artificiale a supporto di analisi, forecasting e processi commerciali * Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli commerciali nel settore moda, di cui una parte significativa in posizione di responsabilità * Conoscenza consolidata del canale wholesale e dei mercati internazionali * Network di relazioni nel settore (agenti, distributori, buyer) * Capacità di negoziazione e di gestione di trattative complesse * Solide competenze analitiche e orientamento al risultato * Ottima conoscenza della lingua inglese * Interess

📌 Direttore commerciale (Lombardia)
🏢 Arav Group
📍 Lombardia