Responsabilità La figura avrà la responsabilità di: * Sviluppare il business sul territorio del Piemonte, attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti. * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling. * Effettuare visite presso clienti e prospect, costruendo relazioni con interlocutori tecnici e decisionali. * Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni e i servizi più adeguati nell'ambito dell'automazione industriale. * Presentare e valorizzare l'offerta aziendale con un approccio consulenziale, traducendo le caratteristiche tecniche delle soluzioni in valore per il cliente.



* Collaborare con le strutture tecniche interne nella definizione delle soluzioni e nella preparazione delle offerte. * Gestire il processo commerciale dalla fase di qualificazione dell'possibilità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa. * Monitorare costantemente il mercato di riferimento, identificando trend, opportunità e potenziali nuovi clienti. * Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali sul territorio. * Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati. * Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale. #J-18808-Ljbffr

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