Settore: Sales Categoria: Machinery & Tools Luogo di lavoro: Venezia Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una: National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione). Responsabilità principali: * Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività. * Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità. * Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D;, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà). * Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale,
comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore. * Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti. * Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, possibilità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica. Requisiti: * Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico. * Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM. * Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica. * Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con auto
📌 National Key Account Manager – OEM | HVAC/R (Venezia)
🏢 Wyser
📍 Venezia