Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative.

Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.

Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali.

Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2B.

Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.

Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling.

Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker.

Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità.

Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico-economiche.

Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura.

Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita.





Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali.

Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente.

Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove opportunità nei diversi comparti industriali.

Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development.

Preferibile provenienza dal settore packaging, imballaggi, cartotecnica, converting o materiali per l'industria.

Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali.

Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative in autonomia.

Buone capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente.

Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Familiarità con CRM, strumenti digitali e attività di gestione della pipeline commerciale.

Precisione, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.

Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

Preferibile conoscenza della lingua inglese.

- Contratto a tempo indeterminato.
- RAL €45.000–€55.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
- Bonus variabile altamente incentivante, con OTE potenziale di €55.000–€75.000+ annui.
- Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Welfare aziendale e benefit.
- Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni di packaging.
- Strumenti digitali e supporto operativo per lo sviluppo delle attività di vendita.
- Inserimento in una realtà industriale solida, con concrete opportunità di crescita competente.
- Possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager o Sales Manager.

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📌 Commerciale Interno | Settore Packaging (Bologna)
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