Descrizione azienda
Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.
Per conto di una realtà italiana operante nelsettore vitivinicolo, con un portafoglio di prodotti posizionato prevalentemente nel segmentopremium, siamo alla ricerca di unDirettore Vendite Italia.
La ricerca si inserisce in un percorso di sviluppo e consolidamento della presenza dell'azienda sul mercato nazionale, con particolare attenzione ai canali a maggiore valore aggiunto.
Posizione
La risorsa, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità diguidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, definendo le priorità strategiche e assicurandone una corretta implementazione sul territorio.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale, il presidio dei principali clienti e partner distributivi e una presenza diretta sul mercato, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento del portafoglio e individuare nuove opportunità di crescita.
Nello specifico, la figura si occuperà di:
Definire e implementare lastrategia commerciale per il mercato italiano, individuando priorità e opportunità di sviluppo per area, canale e tipologia di cliente;
Sviluppare la presenza dell'azienda nei principali canali di riferimento, con particolare attenzione al mondoHo.Re.Ca.
, hotellerie, ristorazione, enoteche specializzate e distribuzione;
Coordinare e sviluppare larete vendita nazionale, garantendo un'efficace copertura del territorio e monitorandone performance e risultati;
Gestire direttamente le relazioni con iprincipali clienti e partner commerciali strategici;
Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo, monitorando KPI, marginalità e andamento delle vendite;
Collaborare con le altre funzioni aziendali per assicurare coerenza tra strategia commerciale, posizionamento dei brand e attività sul mercato;




Analizzare l'evoluzione del mercato e della concorrenza, identificando nuove possibilità di business e possibili aree di sviluppo;
Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo dell'azienda.
Requisiti
La ricerca è rivolta a un professionista con unasolida esperienza commerciale nel settore wine, una conoscenza approfondita del mercato italiano e comprovate capacità nella gestione e nello sviluppo di reti vendita.
Il profilo ideale combina capacità strategiche e forte orientamento al mercato, mantenendo un approccio operativo e una relazione diretta con clienti, distributori e principali interlocutori del settore.
In particolare, sono richiesti:
Esperienza significativa inruoli commerciali di responsabilità nel settore vitivinicolo;
Approfondita conoscenza del mercato italiano e dei principali canali distributivi del settore;
Consolidata esperienza nei canaliHo.Re.Ca.
e premium;
Esperienza nella gestione e nel coordinamento direti vendita, agenti e partner distributivi;
Capacità di definire strategie commerciali e tradurle in piani operativi e obiettivi misurabili;
Solide competenze dinegoziazione e gestione di clienti strategici;
Capacità di analisi dei risultati commerciali, marginalità e principali KPI di vendita;
Leadership, autonomia decisionale, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Altre informazioni
RAL indicativa€****** – €*******, oltre a sistema incentivante e pacchetto benefit.
Modalità di lavoro ibrida.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
xysqume Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.
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📌 Direttore Vendite Italia - Rif. 99751 (Bardi)
🏢 W-ine
📍 Bardi