Siamo alla ricerca di una figura commerciale da inserire nel nostro team, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza di Planus S.P.A. sul mercato nazionale e internazionale, con particolare riferimento al settore nautico.Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro.
È la persona giusta per questa opportunità?
La persona selezionata, dopo un iniziale periodo di affiancamento e formazione sui prodotti e sulle dinamiche aziendali, sarà chiamata a gestire progressivamente in autonomia il portafoglio clienti assegnato, diventando il principale punto di riferimento per clienti, distributori e partner commerciali.Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e acquisizione di nuovi clienti alla gestione delle richieste, dalla preparazione delle offerte alla negoziazione e conclusione delle trattative, fino al follow-up post-vendita e allo sviluppo della relazione commerciale.
È richiesta una buona predisposizione all'apprendimento tecnico, poiché i prodotti Planus sono destinati a un mercato altamente specializzato e richiedono la capacità di comprenderne caratteristiche, applicazioni e vantaggi per poter fornire al cliente un supporto commerciale qualificato.Principali responsabilitàGestire in autonomia il portafoglio clienti nazionali e internazionali assegnato, mantenendo un rapporto costante e professionale con i clienti.Diventare il punto di riferimento commerciale per clienti, distributori, agenti e partner, garantendo continuità e tempestività nella gestione delle richieste.Gestire l'intero processo di vendita, dalla richiesta iniziale alla formulazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla conferma dell'ordine.Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di vendita e proponendo soluzioni in linea con le loro esigenze.Acquisire nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, contatti telefonici, email, LinkedIn e altri canali commerciali.Gestire quotidianamente richieste commerciali, informazioni sui prodotti, quotazioni, disponibilità e tempistiche di consegna.Coordinarsi con ufficio tecnico,



amministrazione, logistica e produzione per garantire una corretta gestione delle esigenze del cliente.Gestire e risolvere tempestivamente eventuali problematiche o criticità, mantenendo un rapporto positivo con il cliente anche nelle situazioni più complesse.Monitorare ordini, trattative e possibilità commerciali, assicurandone il corretto avanzamento.Coordinare e mantenere i rapporti con la rete di agenti e distributori, supportandone le attività commerciali e monitorandone i risultati.Monitorare la concorrenza, l'evoluzione del mercato e i principali trend del settore nautico, contribuendo allo sviluppo della strategia commerciale.Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti e partner in Italia e all'estero.Predisporre report periodici relativi a vendite, trattative, clienti, opportunità e previsioni.Collaborare con il Direttore Commerciale nella definizione delle strategie e degli obiettivi di sviluppo.Supportare le attività di marketing e le iniziative di promozione dei prodotti Planus.Attività di back office commercialeIl ruolo prevede anche la gestione delle principali attività di back office necessarie al corretto sviluppo e mantenimento del rapporto con il cliente, tra cui:Aggiornamento e gestione delle anagrafiche clienti.Preparazione e invio di offerte commerciali.Inserimento e monitoraggio degli ordini.Follow-up delle offerte e delle trattative aperte.Coordinamento con la logistica per la gestione delle spedizioni e delle consegne.Supporto nella gestione amministrativa delle attività commerciali.Coordinamento con l'ufficio tecnico per la gestione di richieste tecniche e problematiche relative ai prodotti.Gestione della corrispondenza commerciale con clienti e distributori italiani ed esteri.RequisitiEsperienza pregressa in ambito commerciale,



preferibilmente in contesti B2B e/o nel settore nautico, industriale o tecnico.Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.Ottima conoscenza della lingua inglese a livello professionale, sia scritto che parlato – requisito obbligatorio.La conoscenza di una o più ulteriori lingue straniere sarà considerata un requisito preferenziale.Buona capacità di gestione autonoma del cliente e delle attività commerciali.Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.Capacità di gestire contemporaneamente più clienti, richieste e trattative.Attitudine al problem solving e capacità di gestione delle criticità.
Buona capacità organizzativa e di gestione delle priorità.
Predisposizione all'apprendimento di prodotti e contenuti tecnici.Capacità di lavorare in team e di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e del pacchetto Office.Cosa cerchiamoCerchiamo una persona dinamica, autonoma e proattiva, con spiccate capacità relazionali e commerciali, che abbia voglia di assumersi progressivamente la responsabilità della gestione dei clienti e di diventare un punto di riferimento stabile per il loro rapporto con Planus.La persona ideale dovrà essere in grado di costruire relazioni commerciali durature, comprendere le esigenze del cliente, trovare soluzioni e portare avanti le trattative con crescente autonomia.Costituirà un elemento distintivo la capacità di attitudine commerciale, organizzazione e interesse per gli aspetti tecnici del prodotto.Tipologia contrattualeContratto a tempo determinato con possibilità di successiva trasformazione a tempo indeterminato.
xysqume Sede di lavoroPlanus S.P.A.Via San Giovanni Valdarno, ****** – RomaIl ruolo prevede la disponibilità a trasferte in Italia e all'estero e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L. ****** e L. ******).
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📌 Senior Technical Sales Specialist (Lazio)
🏢 Planus
📍 Lazio