Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi. Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative. Attività principali: * Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente,



costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo * Identificare e sviluppare Key Account strategici * Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate * Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità * Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management * Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliere nuove opportunità di business e applicazione * Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle possibilità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali Requisiti tecnici: * Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate * Capacità di c

📌 Sales Account Manager Soluzioni (Iseo)
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