Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: AVL Italia S.R.L.Offre un lavoro inItalia (IT)come Il ruolo del Solution Engineer, definito all'interno del processo di vendita, ha l'obiettivo di progettare soluzioni adeguate per i clienti, sviluppare offerte "lean" che combinino prodotti AVL e di terze parti insieme ai servizi necessari, soddisfare i requisiti specificati dal cliente e garantire un'accurata definizione dei costi in linea con la strategia commerciale. * Collaborare con Key Account Manager (KAM), Global Account Manager (GAM) e Sales Engineer (SE) per sviluppare possibilità di vendita e raggiungere gli obiettivi commerciali * Fornire feedback su trend di mercato e attività dei competitor a supporto della strategia aziendale * Agire come principale interfaccia tecnica verso il cliente, supportando la definizione delle RFQ e l'analisi dei requisiti * Proporre, presentare e adattare soluzioni su misura, comunicandone chiaramente il valore, i punti di forza (USP)
e gli aspetti tecnici * Sviluppare ed eseguire presentazioni tecniche presso i clienti * Elaborare proposte tecniche competitive e accurate, combinando apparecchiature, software e servizi * Garantire la correttezza tecnica ed economica delle offerte * Assumere la responsabilità delle proposte, definendo, organizzando e coordinando team cross-funzionali * Definire e gestire le tempistiche delle offerte in allineamento con le funzioni Sales e Operations * Preparare offerte tecniche in linea con i processi di vendita, includendo analisi dei rischi e definizione dei criteri di accettazione * Sviluppare soluzioni, documentazione tecnica e Tabletop Drawings (TTD) * Aggiornare e monitorare i dati di offerta in Salesforce (stato, versioni, tempistiche) * Garantire un corretto handover delle informazioni al team Operations * Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica correlata (Università, Politecnico, Università di Scienze Applicate/FH o equivalente) * Almeno 2 anni di esperienza in proposal
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.