PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE In qualità di Senior Sales Account, entrerai a far parte della Divisione Commerciale di Lutech dedicata al mercato Energy & Utilities. Svilupperai nuove possibilità di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise del settore, collaborando con team specialistici e practice aziendali per promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi del Gruppo e supportare i percorsi di trasformazione digitale dei clienti. In questo ruolo potrai: * Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities ; * Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati,



garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio; * Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove opportunità di business; * Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione; * Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level; * Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente; * Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget; * Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin. #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Sales Account | Energy (Pavia)
🏢 Lutech
📍 Pavia