Overview In qualità di Senior Sales Account, puoi guidare la crescita nel mercato Energy & Utilities, consolidando relazioni strategiche con clienti Enterprise. Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e trasformazioni digitali. Porterai avanti piani account e business, gestendo opportunità dall’iniziale qualificazione fino alla chiusura, con focus su valore operativo e ricavi. Unisciti a una realtà globale che valorizza competenze, innovazione e crescita qualificato. Retribuzione / Benefits * Ticket Restaurant * Inquadramento CCNL Commercio * Retribuzione annuale lorda a partire da 70.000 (variabile inclusa) Responsabilità * Gestire l’intero ciclo di vita delle opportunità commerciali (qualificazione, negoziazione, chiusura) * Definire e implementare account plan e business plan per i clienti assegnati * Sviluppare opportunità di business e nuove strategie commerciali nel settore Energy & Utilities * Consolidare relazioni con clienti Enterprise e stakeholder Executive e C-Level * Collaborare con presales,



delivery e practice per proporre soluzioni ICT adeguate * Contribuire a definire la strategia commerciale e il budget * Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin Requisiti fondamentali * Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali in consulenza, SI o ICT strutturate * Consolidata conoscenza del settore Energy & Utilities e relative dinamiche di mercato * Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse * Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation * Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI * Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali * Buona conoscenza della lingua inglese * Disponibilità a trasferte nazionali * Ottime capacità relazionali * Comunicazione efficace * Negoziazione avanzata * Conoscenza soluzioni ICT per Energy & Utilities * Digital Transformation * Data & AI, Generative AI, Agentic AI

📌 Senior Sales Account | Energy (Pavia)
🏢 Eustema
📍 Pavia