Overview In questa posizione, gestisci la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia, guidando la crescita del brand e la redditività. Lavori a stretto contatto con il Country Head e partner interfunzionali per allineare gli obiettivi di vendita al piano di crescita aziendale. Ti occupi di individuare occasione, definire piani annuali e monitorare KPI per azioni correttive, con focus su soluzioni di distribuzione e reti di farmacia. Offri una visione strategica e un impatto significativo nel futuro del brand nel mercato italiano e oltre. Retribuzione / Benefits * Pacchetto retributivo: 70K-80K + 25% variabile Responsabilità * Definire e implementare la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia * Sviluppare il fatturato e la presenza del brand presso i principali player della distribuzione intermedia e delle organizzazioni di farmacie * Identificare opportunità di crescita, partnership commerciali e nuovi modelli distributivi * Costruire e governare un piano commerciale dedicato a catene, gruppi,



network e cooperative di farmacia * Gestire relazioni con i clienti strategici nazionali, negoziando accordi commerciali e piani di collaborazione * Elaborare per ciascun account un piano annuale di sviluppo con obiettivi di fatturato, marginalità, sell-in/sell-out, investimenti e forecast * Monitorare le performance dei clienti e predisporre azioni correttive * Collaborare con Marketing, Sales Excellence e Field Force per l’esecuzione dei piani * Presidiare gli indicatori di redditività e assicurare crescita sostenibile * Fornire analisi di mercato e insight competitivi a supporto decisionale Requisiti fondamentali * Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini * Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Management o National Account Management (Pharma, Consumer Health, Dermocosmetica o affini) * Conoscenza approfondita del canale farmacia, della distribuzione intermedia e delle principali catene

📌 National Account Manager | Consumer Healthcare (Pavia)
🏢 Hays
📍 Pavia