La società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC. Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo. Sede di lavoro: Veneto, Italy (On-site) Il Ruolo La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale. A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial). La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business,



nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato. Principali responsabilità Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda. Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato. Definire il posizionamento concorrenziale dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità. Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business. Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnic

📌 Responsabile Vendite Italia – Heating e Condizionamento (Venezia)
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