Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi il portafoglio clienti nel settore PA Centrale, guidando l’implementazione della strategia commerciale. Lavori a stretto contatto con le funzioni interne per offrire soluzioni IT adeguate e contribuire alla crescita del business. Gestisci trattative complesse e supporti i clienti durante l’intero processo decisionale di acquisto. L’opportunità è ideale per chi muove capacità commerciali maturation e vuole incidere su progetti di pubblica amministrazione con un impatto misurabile. Ti muovi in un contesto vivace con focus su risultati e sviluppo professionale, in un ambiente che valorizza la proattività e la trasparenza.



Retribuzione / Benefits * buoni pasto * welfare aziendale * smart working * assicurazione sanitaria * formazione Responsabilità * Sviluppo e gestione portafoglio clienti * Negoziazione termini di vendita e gestione delle trattative * Assistenza al cliente durante l’intero processo decisionale di acquisto * Redazione di offerte e proposte commerciali * Aggiornamento del CRM aziendale con informazioni su clienti/opportunità/proposte * Contributo alla crescita di ricavi e marginalità in area di riferimento * Sviluppo continuo delle proprie competenze professionali Requisiti fondamentali * Esperienza in ambito Sales nel settore Pubblica Amministrazione (≥5 anni) * Conoscenza mercato IT e dinamiche/soluzioni del settore * Capacità di organizzare lavoro in autonomia * Gestione di relazioni di alto livello (C-level) * Spiccate doti relazionali e predisposizione alle relazioni interpersonali * Ottime capacità comunicative scritte e orali * Conoscenza dinamiche della Pubblica Amministrazione e gestione trattative * Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi * Proattività * Trasparenza * Motivazione al miglioramento continuo * Conoscenza mercato IT per PA * Comprensione delle dinamiche di trattativa e deal sizing * Gestione CRM

📌 Senior Account Manager | Pubblica Amministrazione (Roma)
🏢 Engineering ITS
📍 Roma