Il ruolo Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una robusto presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma. Di cosa ti occuperai * Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale * Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali * Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business * Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa * Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti * Collaborerai con Marketing, Pre-Sales,



Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA * Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator Cosa cerchiamo * Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale * Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT * Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti) * Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP * Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD * Conoscenza della normativa GDPR * Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline * Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali Cosa offriamo * Un ruolo strat

📌 Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale (Roma)
🏢 Doxee
📍 Roma