Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando occasione complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience. Responsabilità principali * Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery * Qualificazione tecnica delle opportunità * Definizione dell’architettura di soluzione * Presentazione della value proposition tecnica * Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili Demo, workshop e Proof-of-Concept * Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote) * Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC)



e validazioni tecniche * Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma Solution design e documentazione * Preparazione di proposte tecniche * Supporto a RFP / RFI * Definizione di architetture di riferimento * Produzione di documentazione di integrazione * Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione Coordinamento e collaborazione * Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager) * Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco * Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM Market & technical awareness * Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali * Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali * Almeno 5

📌 Senior Presales (Latina)
🏢 Manpower
📍 Latina